Heute werfe ich einen Blick auf etwas, das viele von euch am Jahresanfang beschäftigen wird: das Quataly Business Review mit eurem Kunden, kurz QBR. Der Rückblick auf das letzte Jahr ist entscheidend für die Gestaltung zukünftiger Affiliate Marketing Strategien. Lasst uns gemeinsam in die Tiefe gehen, um zu verstehen, warum das QBR nicht nur ein Rückblick auf Vergangenes ist, sondern auch den Grundstein für eine erfolgreiche Zukunft legt.
Was ist ein Quataly Business Review?
Für diejenigen, die mit dem Format des Quataly Business Reviews noch nicht vertraut sind: Es handelt sich um weit mehr als eine einfache Auswertung von Zahlen. Es ist eine gründliche Analyse, die auf Fakten basiert und klare Handlungsempfehlungen für die Zukunft bietet. Das QBR fungiert als Werkzeug, um die zukünftige Strategie aktiv zu gestalten und nachhaltig zu optimieren.
Welche Inhalte müssen Berücksichtigung finden?
Bei der Erstellung eines QBR gibt es entscheidende Agendapunkte, die nicht übersehen werden sollten. Hierzu gehören eine detaillierte Analyse der Performance des Affiliate Programms, eine Bewertung der umgesetzten Maßnahmen, die Evaluierung von Partnerschaften sowie eine genaue Betrachtung von Trends und Marktentwicklungen. Diese Punkte dienen als Grundlage für die Ableitung konkreter Maßnahmen.
Auch euer Kunde muss einen aktiven Part bei der Vorbereitung auf das QBR einnehmen und eigene Informationen zu dem Termin beitragen. Euer Kunde kann möglicherweise auf tiefergehende Daten zugreifen, die noch mehr zur Qualitätsbewertung der einzelnen Maßnahmen beitragen. Gleichzeitig kann er den Fokus und die Ziele für das neue Jahr mitbringen, um die relevanten Maßnahmen zu verdichten und eine noch zielgerichtetere Strategie für die Zukunft zu ermöglichen.
Maßnahmen aus dem QBR ableiten
Die Ergebnisse des QBR sind nicht nur für die Kundenpräsentation relevant, sondern bilden auch die Grundlage für die Kontrolle und Steuerung des laufenden Jahres. Angenommen, das QBR zeigt, dass bestimmte Maßnahmen im vergangenen Jahr besonders erfolgreich waren. Die Lösungsorientierung besteht nun darin, diese Maßnahmen zu identifizieren, zu verstärken und gegebenenfalls auf neue Kanäle oder Produkte zu übertragen. Ein Beispiel könnte sein, dass Influencer-Marketing zu einer deutlichen Reichweitensteigerung geführt hat. Die Lösung wäre dann, die Zusammenarbeit mit Influencern auszubauen, die Zielgruppen genauer zu analysieren und möglicherweise auch auf anderen Plattformen Präsenz zu zeigen.
Persönlich nutze ich die Ergebnisse des QBR nicht nur für die Kundenpräsentation, sondern auch, um das laufende Jahr zu kontrollieren. Dies ermöglicht mir zu prüfen, ob wir auf dem richtigen Kurs sind, alle geplanten Maßnahmen umsetzen und die Learnings aus der Vergangenheit erfolgreich anwenden. Nach dem QBR-Termin erstelle ich eine Roadmap, die auf allen besprochenen Maßnahmen basiert. Diese Roadmap begleitet mich das ganze Geschäftsjahr, wird gepflegt und bei Änderungen aktualisiert, um unseren Kunden über den Fortschritt auf dem Laufenden zu halten.
Aktive Zusammenarbeit von Agentur und Kunde
Ein erfolgreiches QBR zeichnet sich durch die aktive Mitwirkung des Kunden aus. Plant also in eurem Termin genug Zeit für Diskussion ein. Durch die Integration von Kundenzielen und Fokus können wir eine maßgeschneiderte Strategie entwickeln, die genau auf die Bedürfnisse und Wünsche abgestimmt ist. Das QBR ist somit nicht nur ein Bericht, sondern eine gemeinsame Reise, bei der Kunden aktiv mitgestalten sollen.
Abschließend möchte ich betonen, dass die Ergebnisse des Quataly Business Reviews und die daraus abgeleiteten Maßnahmen nicht in Vergessenheit geraten dürfen. Es ist entscheidend, mit den gewonnenen Erkenntnissen zu arbeiten. Eine Roadmap ist hierbei das ideale Format, um das QBR nachhaltig zu machen. Sie dient als ständiger Wegweiser, um sicherzustellen, dass die gesetzten Ziele erreicht werden und das Affiliate Marketing auch in Zukunft auf einem erfolgreichen Kurs bleibt.