Redaktionelle Beiträge auf Performance optimieren – meine top-4 tipps

Content-Platzierungen sind im digitalen Marketing zunehmend von Bedeutung und hoch attraktiv für Advertiser. Wachstum im Marketing funktioniert immer in einer Balance zwischen dem Markenaufbau durch Branding und dem Initiieren von Verkäufen durch Performance-Maßnahmen. Oder mit anderen Worten: Ist das Vertrauen in die Marke hoch, lassen sich die Produkte einfacher verkaufen.

Entscheidungsfindung verstehen

Ich weiß, dass redaktionelle Artikel Performance generieren können – nicht nur indirekt im Mid-Funnel, sondern auch als abschließender Kanal. Der Schlüssel liegt darin, den Content so zu gestalten, dass er das Bedürfnis des Nutzers bedient, ihm alle notwendigen Informationen liefert, um sein Problem zu lösen, und ihn davon überzeugt, dass er keine weitere Recherche benötigt. In diesem Artikel zeige ich dir ein paar wirkungsvolle Methoden auf, wie du mehr Performance aus deinen redaktionellen Inhalten und Testberichten holen kannst.

1. Eigenmarke oder alleinstellungsmerkmal in den Fokus stellen

Wenn du als Händler deine Eigenmarke in den Fokus stellst, minimierst du das Risiko, dass Nutzer in einem anderen Shop konvertieren und du dadurch Traffic an den Wettbewerb verlierst. Betone die einzigartigen Eigenschaften und Vorteile deiner Eigenmarke oder deines Angebots und dass der User diese nur in deinem Shop erhält. Das Hervorheben von Alleinstellungsmerkmalen schafft Vertrauen und steigert die Attraktivität deiner Produkte.

2. Konkretes Problem oder Bedürfnis der Zielgruppe ansprechen

Ein Artikel, der ein spezifisches Problem oder Bedürfnis anspricht, zieht die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich und hält sie am Ball. Beginne den Artikel mit einer klaren Problemstellung oder einem dringenden Bedürfnis, das die Zielgruppe hat. Stell dein Produkt als die optimale Lösung vor und erkläre, wie es das Problem löst. Nutze emotionales Storytelling und Szenarien, in denen die Leser sich wiederfinden können, um eine emotionale Bindung zu schaffen. Eine Untersuchung von Conductor zeigt, dass Inhalte, die spezifische Probleme ansprechen, eine 131% höhere Chance haben, die Aufmerksamkeit der Leser zu gewinnen.

3. Empfehlungen von Testimonials oder der Redaktion einbinden

Empfehlungen und positive Bewertungen erhöhen das Vertrauen und verstärken die Kaufabsicht. Nutze echte Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen. Lass Experten oder Influencer dein Produkt testen und ihre Meinungen teilen. Wenn der Artikel von einer renommierten Redaktion stammt, sollten deren Empfehlungen klar hervorgehoben werden. Laut einer Studie von Nielsen vertrauen 92% der Verbraucher Empfehlungen von Personen, die sie kennen, und 70% vertrauen Online-Bewertungen.

4. Nach der Informationsbeschaffung, folgt der Preisvergleich

Einer der größten Einflüsse ist, dass die User nicht direkt, nachdem sie den Artikel gelesen haben, im Shop konvertieren. Für die Advertiser, die den Erfolg der Kampagne Last-Click bemessen und keine indirekten Einflüsse gelten lassen, kann dies das Scheitern der Kampagne bedeuten. Für uns heißt das, unser Content darf dafür kämpfen, die Performance seines Traffiks auch für sich zu verbuchen.

Der natürliche nächste Schritt nach der Informationsbeschaffung ist der des Preisvergleichs. Biete in deinem redaktionellen Content exklusive Rabatte oder Vorteile an, die den nächsten Schritt für den User überflüssig machen. Schlüssel den Vorteil im Detail auf, vergleiche dein eigenes Produkt mit anderen und schließe damit die Kette der Entscheidungsfindung für den User.

Methoden kombinieren

Hochwertiger Content, der das Bedürfnis des Nutzers anspricht und ihm alle notwendigen Informationen liefert, kann die Kaufentscheidung direkt herbeiführen. Durch das Fokussieren auf die Eigenmarke, das Ansprechen konkreter Probleme und das Einbinden von glaubwürdigen Empfehlungen schaffst du eine überzeugende und performante Content-Strategie. Der direkte Einstieg in den Shop und der Abschluss der Bestellung sind somit die logische Folge.

Nutze diese Tipps, um deine redaktionellen Artikel und Testberichte zu optimieren und den Abverkauf deiner Produkte zu steigern. Halte deine Zielgruppe im Fokus, liefere relevante und vertrauenswürdige Informationen und überzeuge mit exklusiven Angeboten und authentischen Empfehlungen.

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