Als Expertin im Bereich Affiliate Marketing möchte ich heute über die Unterschiede zwischen Leadkampagnen und Affiliate Partnerprogrammen sprechen. Während das Affiliate Marketing auf Langfristigkeit setzt, gibt es Situationen, in denen temporäre Affiliate Partnerbindung gefragt ist. Genau hier kommen Leadkampagnen ins Spiel – sie bieten eine Lösung für kurzfristige Ziele.
Fokus auf schnelle Ergebnisse
Der Begriff „Lead“ steht hier nicht zwingend für einen Datensatz, sondern vielmehr für den Fokus auf schnelle Ergebnisse. Leadkampagnen sind zeitlich begrenzt und oft auch mengenmäßig limitiert, was sie agil und schnell umsetzbar macht. Wir verzichten bewusst auf komplexe Prozesse, lange Retourenzeiten und aufwendige Integrationen, wodurch sich Leadkampagnen von der Vermarktung physischer Produkte unterscheiden kann. Stattdessen liegt das Hauptaugenmerk auf der Generierung von Anmeldungen im Online-Shop oder anderen kurzfristigen Handlungen.
Reduzieter Funktionsumfang
Im Vergleich zu einem Affiliate Partnerprogramm sind Leadkampagnen funktional und im Umfang reduziert. Die wesentlichen Elemente umfassen das
- Zulassen oder Ablehnen von Publishern,
- die Bereitstellung von Trackinglinks für Partner,
- das Tracking der Leads,
- die Freigabe oder Ablehnung von Provisionen und
- eine grundlegende Statistik.
Geeignete Produkte
Typische Beispiele für Leadkampagnen sind Probefahrten, Gewinnspiel-Anmeldungen, App-Downloads oder die Anmeldung zu Newslettern. Solche Kampagnen können erfolgreich sein, wenn der Lead für den Nutzer kostenlos, die Marke bekannt und der Lead mit einem Rabatt oder einer Aktion verbunden ist, die für den Nutzer einen relevanten Vorteil bietet, so dass er bereitwillig seine Daten angibt.
Provisionshöhe
Die Höhe der Leadprovision hängt nicht nur vom Angebot ab, sondern auch von der Komplexität des Datensatzes. Je mehr Informationen der Nutzer angeben muss, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass er den Prozess abbricht, was wiederum dazu führt, dass der Publisher keine Provision erhält. Daher ist es wichtig, die Publisher entsprechend zu motivieren, insbesondere wenn es um umfangreichere Datensätze geht.
Ebenso spielt die Größe der Zielgruppe eine Rolle: Wenn es viele Streuverluste gibt und die Zielgruppe klein ist, sinken die Erfolgsschancen für die Publisher. Hier kann die Provisionshöhe als Anreiz genutzt werden, um Publisher dennoch zur Vermarktung zu bewegen.
Validierung der Leads ist notwendig!
Trotz der Reduzierung auf das Wesentliche ist die Prüfung und Bereinigung der Leads unerlässlich! Fehlhafte, unvollständige oder doppelte Datensätze müssen ausgeschlossen werden, um eine faire Vergütung zu gewährleisten. Ich möchte ausdrücklich betonen, dass ich keine Leadkampagne empfehlen kann, bei der dieser Prozess nicht gewissenhaft durchgeführt wird. Andernfalls kann das Fraudmanagement nicht effektiv umgesetzt werden.
Insgesamt bieten Leadkampagnen eine effiziente Möglichkeit, kurzfristige Ziele zu erreichen und temporäre Partner einzubinden. Dabei ist es entscheidend, die richtige Balance zwischen Motivation für die Publisher und dem Wert der Leads zu finden, um eine erfolgreiche Kampagne zu gewährleisten. Ich stehe euch gerne zur Verfügung, um weitere Fragen zu beantworten und euch bei der Umsetzung eurer Leadkampagnen zu unterstützen.