Die Wahl des richtigen Provisionsmodells im Affiliate Marketing ist eng mit der Attribution verbunden. Die Attribution legt fest, welchen Beitrag die verschiedenen Touchpoints entlang der Customer Journey zur Conversion geleistet haben. In den meisten Affiliate-Programmen wird die Last-Click-Attribution verwendet, bei der der letzte Klick vor dem Kaufabschluss als maßgeblicher Touchpoint betrachtet wird. Dieses Modell hat sich über Jahre hinweg etabliert und ist der Standard unter den Publishern.
Allerdings gibt es eine wachsende Nachfrage nach einer gerechteren Bewertung aller Partner entlang der Customer Journey. Advertiser wollen eine Veränderung der Attribution, um auch Partnerschaften zu berücksichtigen, die den Usern den Weg zur Conversion ebnen, aber nicht unmittelbar vor dem Kaufabschluss positioniert sind. Eine Lösung, die sich hier anbietet, ist die dynamische Attribution.
Wichtig: Die Veränderung des Attributionsmodells und damit auch die Verteilung der Vergütung, bedarf einer intensiven Vorbereitung! Für die wenigsten Advertiser macht dieser Schritt aktuell Sinn. Wenn du mit dem Gedanken spielst, das Attributionsmodell zu verändern. Lese unbedingt meinen Artikel zu den Herausforderungen, die du beachten musst. In diesem Artikel hier, möchte ich über die Modelle informieren, diese aber nicht strategisch bewerten.
Dynamische Attribution
Im dynamischen Modell werden alle Touchpoints berücksichtigt und eine Vielzahl von Daten in die Bewertung einbezogen. Verweildauer, Art des Contents, Views, Clicks, Zeit zwischen den Touchpoints und weitere Faktoren werden in einen Algorithmus einfließen, der den Wertbeitrag jedes einzelnen Touchpoints bestimmt. Die Provision wird dann auf alle Partner umgelegt, die zur Conversion beigetragen haben, wobei der jeweilige Anteil basierend auf dem Algorithmus berechnet wird.
Dies ermöglicht eine präzisere Bewertung des Erfolgs und Misserfolgs von Marketing-Kampagnen sowie eine ausgewogenere Beurteilung der Effektivität der einzelnen Partner. Das Modell legt großen Wert auf Fairness, indem es sicherstellt, dass jeder Partner entsprechend seines Beitrags zur Conversion angemessen vergütet wird.
Die Umsetzung der dynamischen Attribution erfordert den Einsatz einer Attributions-Software, die die Interaktionen eines Benutzers mit einer Marke oder einem Produkt erfasst und analysiert. Die gesammelten Daten werden verwendet, um ein dynamisches Modell zu erstellen, das die Bedeutung jedes Touchpoints für die Conversion berechnet und anpasst.
First-Click-Attribution
Ein alternatives Modell zur Last-Click-Attribution ist die First-Click-Attribution, bei der der erste Interaktions-Touchpoint zur Bewertung und Messung der Performance herangezogen wird. Dieses Modell berücksichtigt jedoch nicht die weiteren Interaktionen des Benutzers mit der Marke oder dem Produkt und bietet daher einen eingeschränkten Blick auf die Customer Journey.
Position-Based-Attribution
Eine weitere Methode ist die Position-Based-Attribution, bei der bestimmte Touchpoints entlang der Customer Journey stärker gewichtet werden. Die Provisionen werden aufgrund eines prozentualen Splits zwischen den Affiliate-Partnern verteilt, wobei die Bedeutung des ersten Klicks, des letzten Klicks und der Klicks dazwischen berücksichtigt wird. Diese Methode eignet sich insbesondere für längere Kaufentscheidungsprozesse und größere Investitionen, bei denen mehrere Affiliate-Partner über einen längeren Zeitraum hinweg beteiligt sind.
Insgesamt ist die Wahl des passenden Provisionsmodells im Affiliate Marketing eng mit der Attribution verbunden. Die dynamische Attribution bietet eine ausgewogenere und gerechtere Bewertung der Partner entlang der Customer Journey und ermöglicht eine präzisere Beurteilung der Kampagnenleistung. Die First-Click-Attribution und die Position-Based-Attribution sind weitere Optionen, die je nach spezifischen Anforderungen und Zielen des Advertisers genutzt werden können.
Fazit: Die Attribution ist entscheidend für die Bewertung des Erfolgs von Affiliate-Marketing-Kampagnen. Die gängige Last-Click-Attribution hat ihre Vorteile, aber auch ihre Einschränkungen. Eine Veränderung des Attributionsmodells hin zu einer dynamischen Attribution, die alle Touchpoints berücksichtigt, ermöglicht eine gerechtere Bewertung und Vergütung der Affiliate-Partner entlang der Customer Journey. Alternativ bieten sich die First-Click-Attribution und die Position-Based-Attribution an, um den Fokus auf den Anfang oder bestimmte Touchpoints der Customer Journey zu legen. Die Wahl des richtigen Provisionsmodells und der Attribution sollte sorgfältig abgewogen werden, um den größtmöglichen Erfolg und eine faire Vergütung für alle Partner zu gewährleisten.