Eine Content-Strategie sollte ein integraler Bestandteil jedes Marketing-Mixes sein, der auf langfristiges Wachstum abzielt. Sie ermöglicht es Unternehmen, ihre Markenbotschaften auf ansprechende und relevante Weise zu kommunizieren, was wiederum langfristige Beziehungen zu den Zielgruppen fördert. Genau diese Eigenschaften sind es, die üblicherweise Branding-Maßnahmen zugeschrieben werden.
Doch im Affiliate Marketing scheinen viele Advertiser zögerlich zu sein, wenn es darum geht, in Branding zu investieren, im Gegensatz zu den klassischen Medien wie Display-Werbung. Dabei gibt es einige entscheidende Vorteile, die oft übersehen werden.
Vorteile von Content-Kampagnen für den Markenaufbau
- Glaubwürdige Empfehlungen: Produkte und Dienstleistungen werden im Affiliate-Marketing oft von Influencern oder Meinungsführern beworben, die bereits eine treue Fangemeinde haben. Dies schafft eine Vertrauensbasis zwischen Publikum und Marke, was die Glaubwürdigkeit und Wirksamkeit der Botschaften erhöht.
- Langfristige Sichtbarkeit möglich: Content wie Testberichte und Artikel können langfristig veröffentlicht und im Laufe der Zeit in den Suchergebnissen von Suchmaschinen optimiert werden. Dadurch steigt kontinuierlich die Reichweite der Inhalte und die Präsenz der Marke. Das bedeutet auch, dass das ursprünglich investierte Budget über einen viel längeren Zeitraum rentieren kann.
- Hybride Vergütungsmodelle: Insbesondere im Longtail sind hybride Vergütungsmodelle verbreitet, bei denen der Aufwand des Partners über einen einmaligen Werbekostenzuschuss (WKZ) abgedeckt und die Performance auf Cost-per-Order (CPO)-Basis vergütet wird. Diese Modelle zeigen, dass der Publisher an die Leistungsfähigkeit seines Contents glaubt und bereit ist, diese mit Performance zu garnieren. Das Risiko wird somit gemeinsam mit dem Publisher getragen.
- Viel Platz für Informationen: Kein anderes Format bietet die Möglichkeit, Produkte so detailliert zu präsentieren, ihre Funktionen zu erklären und ihre Vorteile herauszustellen wie Content. Diese Flexibilität erlaubt es Marken und Produkten, sich optimal zu positionieren und ihre Einzigartigkeit zu vermitteln. Besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten ist Content oft das einzige Format, das es ermöglicht, dass der Kunde ausreichend informiert in den Online-Shop einsteigt.
Unsere langjährige Erfahrung zeigt, dass die Nutzung von Content als Marketingkanal äußerst effektiv sein kann. Für einige unserer Kunden haben wir diesen Kanal über viele Jahre intensiv auf- und ausgebaut. Das Ergebnis ist ein effizienter und hochrelevanter Kanal, der sogar unter rein performanceorientierten Gesichtspunkten überzeugt. Allerdings ist es wichtig zu betonen, dass dieses Ergebnis nicht für jeden Advertiser gleichermaßen leicht zu erreichen ist. Die Markenbekanntheit und die Attraktivität des Produkts spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg dieser Strategie.
Eine sorgfältig durchdachte Content-Strategie im Affiliate Marketing ist somit ein wertvolles Werkzeug, um langfristiges Wachstum und eine starke Markenpräsenz zu fördern. Ausgewählte Branding-Kanäle zuzulassen und andere, wie z.B. Maßnahmen über Content-Affiliate-Publisher wiederum nicht, ist für mich nicht nachvollziehbar. Besonders, wenn man dem einen Kanal noch keine Chance eingeräumt hat, sich zu beweisen. Ich wünsche mir mehr Offenheit dem Thema Branding im Affiliate Marketing gegenüber und würde sehr gerne noch viele weitere Erfolgsgeschichten hören wollen.